Paano maging isang Matagumpay na Pinuno ng Paglago

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang laging matuto ay sa pamamagitan ng pagsasalita sa mga makinang na tao. Sa kasamaang palad, magagawa ko ito sa podcast ng GrowthTLDR kung saan pinag-uusapan natin ang tungkol sa buong funnel na hinimok ng produkto sa mga eksperto sa paglago.

Ang gumagawa ng tagumpay sa isang kumpanya ay ang mga tagapamahala na responsable para dito at ang mga koponan na kanilang nabuo.

Pinag-usapan namin ang ilan sa pinakamaliwanag na pag-iisip tungkol sa pagbuo ng mga matagumpay na koponan upang makita kung paano ka makakagawa ng malakas na mga pangkat ng paglago para sa iyong negosyo.

1. Ang pangunahing trabaho ng isang namumuno ay mag-upa at mapanatili ang talento

Kapag lumipat ka mula sa isang solong empleyado patungo sa isang pinuno ng koponan, ang iyong tagumpay ay hindi na nakasalalay sa kung gaano ka kalaki.

Mahalaga pa rin iyan, ngunit ngayon ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa isang malaking lawak sa pagkuha at pagpapanatili ng isang koponan na may talento.

Dapat kang tumuon sa mga sumusunod na bagay:

isa Palaging bumuo ng isang network ng mga may talento sa paglago ng mga propesyonal.

Tiyaking maraming mga tao sa iyong network ang kukunin mo kung mayroon kang isang magagamit na papel.

At habang pinapalaki mo ang iyong koponan at kumuha ng mas maraming tao, dapat mong panatilihing mataas ang antas ng kalidad na ito.

Si Ross Hudgens ay lumago ang kanyang ahensya mula sa isang tao hanggang sa higit sa 60 at palagiang nakatuon sa pagkuha ng mga dalubhasang tao mula sa unang pagkakataon hanggang sa huli.

"Medyo lumipat ito. Sa paglaki namin, marami pa tayong papasok na mga kandidato ngayon. Ngunit sa pangkalahatan, halos kapareho ito sa mga kwalipikadong mga aplikante. Gumana ito nang maayos." - Ross Hudgens @SiegeMedia

b. Mamuhunan sa isang nababaluktot na kapaligiran sa trabaho kung saan ang iyong koponan ay maaaring gumana nang malayuan.

Isa ito sa pinakamagandang bagay na magagawa mo upang matulungan ang pag-upa at panatilihin ang talento.

Ang isang pag-aaral ng malayuang pagtatrabaho na inilathala ng Stanford University ay natagpuan na ang mga rate ng pagkasira sa lugar ng trabaho sa trabaho ay bumagsak ng higit sa 50%, at isa pang pag-aaral ang natagpuan na 68% ng mga naghahanap ng trabaho na millennial ang nagsabing ang pagpipiliang gumawa ng malayong trabaho ay sa kanila. Ang interes sa ilang mga employer ay tataas nang malaki.

Kapag kumukuha ng mga tao sa iyong koponan na magiging malayo, mayroong ilang mga katangian na dapat mong hanapin:

  • Ang mga nagsisimula sa sarili ay pinakamahusay para sa malayong trabaho.
"Nais namin ang mga taong naging nagtatrabaho sa sarili, na kumikilos bilang default at may pagganyak sa sarili at nagagawa ang mga bagay. Kailangan mong magtanong ng maraming mga katanungan upang matuklasan ito.
Halimbawa, maaari kang magtanong tungkol sa huling problema na nakasalamuha mo sa trabaho at kung ano ang ginawa nila tungkol dito.
Kapag sinabi nilang natukoy ko ang isang problema at sinabi sa aking boss tungkol dito. "At ngayon, okay, iyon ang kaunting pagsisikap na magagawa mo.
Ngunit nang sabihin nilang nakilala ko ang problemang ito, sinabi ko sa aking boss tungkol dito, at pagkatapos ay itinayo ko ang bagay na ito na sa palagay ko ay makakatulong na ayusin iyon. Napakaganda niyan.
Kung gayon, sinabi ko sa aking boss, itinayo ko ang bagay na ito at pagkatapos ay nagtrabaho kasama ang iba pang mga pagpapaandar na ito sa labas ng aking pangkat upang maipamahagi ito sa buong organisasyon. Maaari silang gumana nang maayos sa iba, maaari silang gumana sa org chart ”- Wade Foster, CEO ng Zapier
  • Ang mahusay na komunikasyon ay nakakatulong nang malaki!
"Ikaw ba ang uri ng tao na maaaring malinaw na maipahayag ang kanilang mga saloobin? Maaari mo ba itong isulat? Mahusay ka ba sa pagsasalita sa iba't ibang uri ng tao?
Napakahalaga nito.
Kapag malayo ka, hindi ka maaaring laging tumawag. Sa isang remote na kumpanya kailangan mong magsulat. "-Wade Foster, CEO ng Zapier.

2. Ang istraktura ng koponan ay may higit na impluwensya sa paglago kaysa sa anumang taktika sa marketing

Kung ang pagkuha at pagpapanatili ng talento ay pangunahing papel ng pinuno ng paglago, ang pagkuha ng mga taong ito sa tamang istraktura ay pantay na mahalaga.

Tinutukoy ng istraktura ng iyong koponan kung gaano matagumpay ang mga taong ito na nauugnay sa mga layunin at sukatan na iyong itinakda.

Ang unang bagay na mapagtanto ay walang koponan ng paglago na maaaring maging matagumpay sa sarili. Ang totoong paglago ay ang resulta ng magkakaibang pag-andar na nagtutulungan.

"Walang koponan sa isang kumpanya na maaaring mag-isa na magkaroon ng isang malaking epekto sa iyong pangunahing mga sukatan sa paglago.
Maaari kang magkaroon ng ilang tagumpay. Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na produkto. Maaari mong malaman kung paano makakuha ng mga gumagamit at makakuha ng ilang mga loop ng virus na gumagana, ngunit lampas sa isang tiyak na punto, ito ay ang cross-seksyon ng iba't ibang mga koponan na nagtutulungan upang maging matagumpay. "- Mayur Gupta, CMO @GetFreshly

Kapag nagpapasya sa isang istraktura ng koponan, tanungin ang iyong sarili:

- Pinili ko ba ang isang istraktura ng koponan na nangangahulugang ang bawat koponan ay maaaring ganap na pagmamay-ari ng mga sukatan? Maaari ba silang gumawa ng mga pagpapasya na nagpapabuti sa mga sukatang ito nang hindi nakikipag-ugnayan sa ibang mga koponan upang makatulong?

- Kung kailangan nila ng tulong mula sa ibang mga koponan, nakikita rin ba ng mga pangkat na ito ang mga sukatang ito na mahalaga at inilagay mo ba ang mga tamang proseso sa pakikipagtulungan?

Hindi alintana kung gaano kabuti ang mga tao na iyong kinukuha, isang koponan ay palaging mabibigo kapag umaasa sila sa ibang mga koponan para sa kanilang tagumpay, at ang mga koponan ay may iba't ibang mga priyoridad.

3. Ang mga koponan ay nangangailangan ng isang paningin na lampas sa mga sukatan

Ang pokus ng mga pambihirang koponan ng paglaki ay sa nakakaimpluwensya sa mga sukatan ng negosyo. Dahil sa pokus na ito, ang paningin para sa isang pangkat ng paglago ay madalas na nakatuon sa mga numero. Halimbawa, ang aming misyon para sa mga koponan ng paglago ay upang taasan ang kita sa bawat gumagamit ng 20%.

Gayunpaman, nais ng mga tao na ang kanilang paningin ay magsilbi ng isang mas mataas na layunin kaysa sa lumalaking bilang lamang. Dapat itong ikonekta ang mga ito sa pangkalahatang misyon ng kumpanya.

Halimbawa, sa Patreon, ang misyon ay "pondohan ang klase ng malikhaing" tuwing itinakda ng pangkat ng paglago upang ilipat ang karayom ​​sa isang sukatan sa negosyo:

"Mahalaga na palagi kaming gumawa ng isang konteksto para sa isang tagalikha na maging mas matagumpay sa platform." - @TalRaviv, Paglago Patreon

Bilang isang pinuno ng paglaki, mahalaga ang iyong mga salita, nais mong patuloy na ulitin ang paningin ng koponan at ang paraan na nauugnay sa misyon ng pangkalahatang kumpanya.

Gamitin ang payo sa itaas mula sa mga bihasang pinuno upang makatulong na bumuo at mapanatili ang isang mataas na gumaganap na koponan ng paglago sa 2019.

Kung nais mong matuto nang higit pa mula sa mga pinuno na tulad nito, tingnan ang podcast ng GrowthTLDR :)