Larawan ni Jonas Svidras sa Unsplash

Ang panuntunang 51/49 at kung paano iwanan ang iyong pamana

Ano ang nais mong mapaalalahanan mo?

Malalim ngunit sulit na tanong.

Ito ay isang katanungan na tinanong ko kamakailan kay Gary Vaynerchuk.

Karamihan sa mga tao ay nauutal o nakakolekta ng kanilang mga sarili ng tulad ng isang pilosopiko na katanungan. Hindi si Gary.

Sumabog siya mula "51/49".

Nangangahulugan ang 51/49 na nais niyang ibigay ang hindi bababa sa 51% ng halaga sa anumang relasyon (negosyo o personal). Bakit? Nais niyang gumawa ng pagkakaiba, mag-iwan ng pamana. Hindi man sabihing, mayroong seryosong ROI kapag nauna ang iba.

Hindi lang niya sinabi yun, nabubuhay siya. Nagkaroon siya ng karera ng pagbubunyag ng kanyang pinakamahusay na mga lihim nang libre, patuloy na pag-post ng de-kalidad na nilalaman, at pagtugon sa mga email at social media naman.

Gumugugol siya ng mga oras na walang diyos sa pag-scale ng hindi mababago sa prinsipyong 51/49. Pangako yan.

"Ang buhay ay nagbibigay sa mga donor at kukuha mula sa mga mamimili." - Jim Rohn

Ang argumento ni Gary ay may katuturan. Gaano kahusay ang iyong buhay kung pinili mong tumaya sa halagang inaalok mo? Nakikita ko ang mas malapit na mga ugnayan, kumikita ng mas maraming pera, at tunay na mas nasiyahan.

Mukhang mabuti ito sa teorya, ngunit maraming gawain ang paggawa ng lahat na posible upang magdagdag ng halaga sa anumang sitwasyon.

Narito ang ilang mga paraan na magagawa mo ito:

Pagsulat ng Tandaan na Isinulat sa Kamay - Kailan ang huling oras na sumulat ka ng isang liham salamat sa isang customer o sa isang tao na tumulong sa iyo nang personal?

I-hang up ang telepono - hindi mo kailangang maging sa Instagram habang kumukuha ng isang sandwich. Tumingin at kausapin ang kahera tulad ng isang normal na tao. Kapag may nakasalubong ka o nakikipagkainan sa kanila, itabi ang telepono. Bigyan sila ng iyong hindi nababahaging pansin.

Nilikha ng Nilalaman - Maghanap ng isang bagay na nasisiyahan kang gawin o mahusay at ibahagi ang pasyon sa buong mundo. Nakaka-intimidate sa una, ngunit nais ng mga tao na pakinggan mula sa kanilang mga kapantay.

Follow-up - Patuloy na sinasabi ito ng mga tao sa mga benta: under-promising, overdelivery. Ngunit gaano kadalas talaga tayong susundan nang mas maaga kaysa sa ipinangako natin o magbibigay ng higit pang mga detalye kaysa sa pinakamaliit na minimum?

Gumawa ng Mga Koneksyon - Gustung-gusto ng mga tao ang isang matchmaker. Sino ang dalawang tao na alam mong maraming halaga kapag nagkita sila? Ikonekta ang mga ito Kapag nakakita sila ng halaga palagi nilang tatandaan ito at walang halaga ang babayaran mo.

Ibahagi ang iyong mga ideya - Masayang-masaya si Gary sa konseptong ito: Ibahagi ang iyong pinakamahusay na mga ideya nang libre. Bakit? Dahil ang lahat ay mamahalin ka para dito at 99% ng mga tao ang magiging masyadong tamad na mag-reaksyon dito pa rin.

Ang listahan ay maaaring magpatuloy at magpatuloy, ngunit sa palagay ko nakuha mo ang punto.

Kung tinanong ako ng katanungang ito, sasabihin ko na nais kong maalala ako bilang isang tao na umabot sa kanilang buong potensyal at tumutulong sa iba na gawin ang pareho.

Ano ang ginagawa ko ngayon

Nagmumuni-muni ako. Sinusulat ko ang artikulong ito sa (sana) magbigay ng inspirasyon sa iyo at isipin ka. Ako ay tumatawag ng maraming mga tawag para sa aking trabaho sa benta. Nakakatanggap ako ng mga bagong panauhin para sa aking podcast. Mag eehersisyo ako. Lalabas ako ng kasintahan ko.

Mga simpleng bagay - ngunit kung makakakuha ako ng 1% na mas mahusay sa lahat ng mga bagay na ito ngayon, lilipat ako sa tamang direksyon.

Ngayon baligtarin natin ang katanungang ito.

Ano ang nais mong maalala para sa iyo? Kung gusto mo si Gary, mayroon ka na ngayong ilang mga madaling paraan upang mailapat ang 51/49 na prinsipyo.

Malamang na may ibang bagay ito - gumawa ng isang toneladang pera, maging isang mahusay na magulang, maglingkod sa mga walang tirahan - nagpapatuloy ang listahan.

Isaisip ang pangwakas na layunin. Hayaan ang iyong mga desisyon na gabayan ka.

"Unahin at Ipatupad." - Jocko Willink

Nais mo bang dalhin ang iyong laro sa susunod na antas?

Dito maaari kang magrehistro para sa aking newsletter

Tungkol sa may-akda

Si Tom Alaimo ay isang madamdamin na propesyonal sa pagbebenta ng B2B. Siya ay kasalukuyang host ng TR Talk Podcast, kung saan tinutulungan niya ang mga millennial na mapabilis ang kanilang personal na pag-unlad. Si Tom ay isa ring Executive Executive sa TechTarget at nakatira sa San Francisco.

Site | Podcast | Email | Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram | Katamtaman |

Ang kuwentong ito ay itinampok sa The Startup, ang pinakamalaking publication ng entrepreneurship ng Medium, na sinundan ng higit sa 321,672 katao.

Mag-subscribe sa aming mga nangungunang kwento dito.